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                  對話標桿 掘星西南丨EU益有定制全案來襲,新模式新賽道勢不可擋!

                  發布時間:2021-07-19 522
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                  當前,家居行業經歷全屋熱潮、大家居、整裝、高定等品類和概念擴張后,已經進入了紅海拼殺階段。各大企業紛紛尋找突破口、升級新打法,以應對競爭激烈的市場環境,尋求品牌推廣與招商轉化的最優方式也成為了搶占市場的關鍵環節。

                   在熱情如火的七月,中華衣柜網《對話標桿 掘星西南》系列走訪團隊再次出發,走進川渝地區全屋定制品牌,以行業內具有優質影響力的垂類媒體視角,見證川渝定制“星”力量。此行,我們走進了EU益有定制,并與益有營銷副總經理朱浩先生展開對話。


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                  EU益有定制作為定制行業開創品牌之一,二十多年來深入專注研究市場,致力于打造平臺化品牌。2020年,益有全新啟動新賽道新模式,為用戶提供全案設計服務。采訪中,朱總從3大維度為大家分享了益有的創新升級之路。

                  一、創新模式,以設計驅動發展,用全案賦能行業

                  據了解,益有在2019年便著手開始平臺化的變革,以全案化的方式推動經銷商深入平臺化的運營。這樣一種新模式,益有提倡以設計來驅動,用全案來賦能。

                  在此基礎上,益有在全屋設計方面分別推出EU益有定制、CCITOO璽兔家居、EMAOO益貓服務三大全新產品體系。與此同時,益有不斷為客戶打造體驗式場景,使其充分感受所見即所得的購物體驗,創新融合增值盈利模式,打造全案品類,助力消費者還原理想生活家!

                  而對于“全案設計”的理解,朱總和我們說道:“全案設計方案是基于什么呢?一定是從用戶的角度出發,幫用戶還原理想生活的場景。就拿我們現在遇到的很多高端客戶來說,他們并不覺得客廳一定就要有電視,一定非得用于娛樂,入戶柜不一定非得放鞋子,廚房也不定是僅限于做飯的空間,我們的用戶在思維上已經發生了很多轉變。所以在我們接手過的一些高端訂單里,益有基于用戶定制化的需求,做了不少創新,我們把客廳做成了陪家人玩耍的地方,把廚房做成了娛樂互動的場景,讓用戶的家擁有了更多美好的可能。

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                  二、創新服務,以認知驅動思維轉變,用平臺賦能終端運營

                  新模式啟動后,經銷商需要有一段適應和調整的階段。為了更好地幫助益有的家人們順利完成過渡,益有決定從認知著手,加大思想引導。

                  因為時代不斷在變化,新生代消費者對家居的需求也越來越個性。舉個例子,80年代的人們購買家居產品,可能更多的會從產品本身出發,關注點往往集中在品質與價格方面;但是90后、00后的話則更喜歡一種服務,一種體驗。

                  所以從這個角度出發,益有會和每一位經銷商強調,如果你想成為一優秀的經銷商,最重要的一點是先要意識到時代的變化,然后總結時代變化的特點,最終調整自我,迎接新時代。

                   

                  另外,朱總還講到,認知改變后,益有就會對展廳進行優化調整。目前益有90%的展廳,從以前櫥柜的單店升級為了全案店,整體包含櫥柜、衣柜、木門、軟體、家紡、布藝到窗簾等全品類的一站式服務。


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                  與此同時,為了將服務更好地落地,益有定制搭建了益貓服務平臺,并與璽兔科技強強聯合;在這個過程中,益有定制主要負責為經銷商提供櫥柜、衣柜等柜類產品的專業生產、研發銷售服務;而軟體家具,床、窗簾、沙發等品類均由璽兔科技來提供。那么這期間,如果出現任何問題,雙方聯合的益貓服務便會全程跟進,打通前后端。

                  對此,朱總為大家用實例詳細解釋了服務細節:“益有最前端的設計開始,對經銷商的服務就已經開始了,后續客戶談單、下單、以及產品運輸安裝,都是也都是益有總部統一來做。對經銷商而言,更多的時候只需要解決前端的銷售問題就好,這樣他們便能抽出時間去思考如何抓住客戶,如此一來,雙方明確分工,打好配合,整體效率將得到極大的提升。


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                  三、創新人才,以設計能力為基礎,三大計劃為導向

                  益有的全案模式之所以能夠順利推行,和全員在線的設計服務能力有著非常大的關系,這也是他們相較于同行而言,極具競爭力的一大優勢。

                  從朱總的介紹中,我們得知,益有所有的工作人員,無論是一線銷售、還是后端服務與運營人,都會經歷三個月的魔鬼設計訓練。朱總解釋:“益有新員工在設計版塊的訓練結束后,會進行二次篩選和劃分,根據員工個人的性格與擅長點,再確定是做營銷設計師還是選擇做業務板塊。因為在益有,不管招商還是做區域管理,都必須懂設計。正因為如此,益有對全案設計非常有信心。

                          除此之外,益有在人才建設方面,還設立了三大培訓計劃。一個叫青計劃,專門針對公司新進的年輕人;第二個叫獵鷹計劃,主要針對有的中層干部,比如說大區經理、招商經理、市場部經理等;第三個叫雄鷹計劃,針對公司高層領導。在這三大計劃的引導下,益有所有人都將不同程度深入全案設計模式中,各取所長,持續推動益有服務的創新與升級。


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                          本次中華衣柜網走進益有,通過與朱總的溝通交流,讓大家對“全案”二字有了深刻的理解。正所謂:“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。”未來,讓我們共同期待EU益有定制通過一步一步堅實的腳印迎接屬于益有人的全案時代!


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